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遵循七大要點,讓廣告變得最有吸引力

發布時間:2015-5-5 15:36:11

    怎樣才能夠把廣告做得最有效果、最有價值呢?具體而言,就是要遵循七大要點。
   再好的產品,再好的品質,也需要主動出擊,也要不斷地推廣,這樣別人才會去選購。消費者在購買產品的時候,他是比較被動的。即使他積極主動,想買你的產品,他也不會輕易地表露他的購買信號,或者他覺得:“很多人都來找我了,你不來找我,即使你的產品再好,我也不去買。”  
  怎樣去推廣才會更有效、更有力度呢?如何使我們的產品熱賣,進而創造巨大的商業價值呢?那就是推廣。推廣最重要的工具是廣告。廣告的形式有很多,怎樣能夠把廣告做得最有效果、最有價值呢?最首要的就是要注重廣告語,也就是說,你的廣告語要做成什么樣子。同樣的產品,在同樣的媒體、同樣的時段出現,不同的廣告語給消費者和受眾群體帶來的沖擊是完全不同的,你的產品的廣告語一定要具有巨大的沖擊力,要能夠激發消費者購買欲望,能夠煽動他們的情緒,使其產生購買沖動。  
  大寶的廣告語想必誰都知道——要想皮膚好,早晚用大寶。不管買不買它的產品,只要是當我們皮膚不好的時候,就會想到這個產品。為什么大寶賣了這么多年,還在賣呢?從我本人的經歷上就可以找到的一個重要原因。我記得我小時候聽到了這個廣告語:要想皮膚好,早晚用大寶。我那時就產生了一個夢想:我什么時候能夠用大寶擦擦臉呢?那時候,我的老家太窮、太困難了,洗臉的時候根本沒有什么洗面奶,臉也從來不知道要抹什么霜的。但是我那時就有一個夢想,希望有一天,能夠抹上大寶的某某霜。因為“要想皮膚好,早晚用大寶”嘛。這個廣告語,在我很小的時候就沖擊著我的大腦,在其中搶占了一個位置。由此看來,像它這種搶占心智的方式,的確有非常大的價值,簡直讓人終身難忘。  
  我們經常看到有些廣告在報紙一做一整版,廣告費一天就要10萬元。很多產品就是這樣靠廣告上的狂轟濫炸,才最終贏得了巨大利潤。那么,他們具體是怎么推廣的呢?這里面就是要遵循七大要點。  
  第一,設計。它們的廣告標題不僅極具吸引力,而且設計得特別巨大,占了50%,甚至整版的廣告版面。這樣就具有非常大的沖擊力和誘惑力,能夠扣動很多人的心弦,很容易把人的眼給吸引過去。 
  第二,醒目的副標題。在大標題下又設有小標題,這樣在整體上,就占了很大版面,起到了更加醒目的作用。  
  第三,一些重要的字句和話語都被加粗、加黑,然后再用不同的顏色把它凸顯出來。很多人看廣告的時候,其他內容或許都沒有看,而只看到這些內容。  
  第四,字體、字號也在不斷地變化。這些廣告所采用的字體有楷書,有隸書,或者其他字體,這樣在整體上就有一種漸變的效果,不至于呆板。同樣,字號也是類似的情況。
  第五,癥狀描述。這是一種暗示,暗示消費者這個廣告接下來能幫助他解決什么問題。比如寶潔的廣告,它的廣告模式就是提出問題,然后再幫助你解決問題。這種模式可以引導消費者對號入座。很多看了報紙、雜志或者彩頁的人會說:“哎喲,我也有這個問題哎!”或者說:“哎喲,沒錯,你看它說的,好像就是在說我。”如果是這樣的話,那么他就被說中了。一般來說,癥狀描述都非常詳細和清晰。  
  第六,要有插圖。這些廣告的配圖大部分都是對比性的配圖,也就是說,把消費者使用產品之前和之后的狀況進行一下對比,讓人看了,產生一種有根有據、成效顯著的感覺。  
  第七,給顧客一個熱銷的暗示。你可以看到許多廣告都在最后打上經銷處、代理點的地址和電話。實際上,很多消費者一般是不會去看那些密密麻麻的店址的。可是這些廣告為什么還這樣處理呢?這是因為打得越密、越多、越具體,就越顯示該產品生意極好,極為熱賣。

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